<b>Demand Gen заменили Discovery: не меняйте название в кабинете, меняйте логику запуска</b>

<b>Demand Gen заменили Discovery: не меняйте название в кабинете, меняйте логику запуска</b>

Demand Gen — это не «ещё один формат», а перестройка работы с верхом и серединой воронки. Если раньше Discovery часто вели как чистый охват с надеждой на дожим, то здесь важнее заранее собрать сигналы: аудитории, креативные связки, события конверсий и нормальную сегментацию по целям.

Что важно:
— не смешивать холодный и тёплый трафик в одной группе;
— не судить кампанию по кликам: в таких кампаниях креатив и удержание в ленте решают больше;
— не экономить на вариациях объявлений: одна картинка и один заголовок быстро упираются в выгорание;
— не ставить слишком узкую цель, если системе не хватает конверсий для обучения.

На практике хорошо работает связка: отдельная кампания под broad-аудиторию, отдельная — под ремаркетинг, отдельная — под похожие сегменты или списки клиентов. Так проще понять, где у вас проблема: в креативе, в оффере или в самой аудитории. И да, если из старого Discovery вы просто перенесли настройки без пересмотра структуры, качество обычно падает не из-за платформы, а из-за ленивой миграции.

Ключевой критерий тут один: Demand Gen должен не «крутиться», а собирать предсказуемый поток сигналов для дальнейшего дожима.