Лиды идут, а выплат нет: 5 ошибок новичка в страховом трафике

Лиды идут, а выплат нет: 5 ошибок новичка в страховом трафике

Новичок часто смотрит только на CPL и радуется, когда форма льется. Но в страховании деньги живут не в клике, а в апруве, дозвоне и дожиме. Если менеджер не может связаться с лидом, если крео обещает лишнее, если анкета собрана криво — связка вроде бы живая, а по факту это пустой трафик.

— Льют на широкую аудиторию без сегментации: потом половина заявок не подходит под продукт.
— Греют обещаниями «без отказа» и «моментально»: лиды есть, доверия нет, холд растет.
— Не проверяют форму: лишние поля, путаные вопросы, битые кнопки убивают конверсию на входе.
— Считают только подачу, а не весь путь: дозвон, подтверждение, выкуп, повторные касания.

Вторая ошибка — не считать качество источника по этапам. Один и тот же трафик может давать нормальный CPL и мертвый апрув. Поэтому смотрят не на «сколько заявок прилетело», а на связку цифр: CR в лид, дозвон, подтверждение, выплату. Считайте ROI до копейки, иначе сольете весь оборот.

Если нет выплат, сначала режьте не бюджет, а воронку: креатив, оффер, форму, скрипт обработки. Страховка — это долгий холд, но всегда высокий чек.