Один из самых частых сценариев в e-commerce — когда товар уже есть, трафик есть, а продажи на маркетплейсе всё

Один из самых частых сценариев в e-commerce — когда товар уже есть, трафик есть, а продажи на маркетплейсе всё равно буксуют. Недавно в проекте с категорией товаров для дома мы увидели именно это: карточки собирали просмотры, но конверсия была слабой.

Проблема оказалась не в цене. Мы подняли в выдаче товары с понятными фото, коротким УТП в первых строках и акцентом на сценарий использования, а не на характеристики. Параллельно упростили заголовки и убрали лишние слова, которые не помогали поиску. 📦

Результат был заметен уже через несколько дней: вырос CTR, а вместе с ним и продажи без увеличения бюджета. Вывод простой — на маркетплейсе часто выигрывает не самый «продвинутый» товар, а тот, который быстрее считывается покупателем. 🔍