Статистика врёт не потому, что врёт, а потому что мы не видим за ней логику

Статистика врёт не потому, что врёт, а потому что мы не видим за ней логику

Когда кидаешь трафик, взгляд цепляется за метрики, которые выглядят хорошо, — но это часто иллюзия. Вот как не заблудиться:

• Смотри на воронку целиком, не одну метрику. CTR может быть идеален, а конверсия в покупку — нулевая. Значит, проблема не в объявлении, а в лендинге или оффере. Хаос начинается, когда смотришь только на клики.

• Сегментируй по источникам. Средний ROI по кампании — 150%. Но если 80% денег уходит в убыточный плейсмент, а остальное светит крутым результатом, нельзя верить среднему. Роби отдельно по странам, устройствам, трафик-источникам.

• Проверь размер выборки. Конверсия 10% на 20 кликах — это шум. На 5000 кликов — паттерн. Результаты на малых объёмах трафика дают ложную уверенность.

• Корректируй на внешние факторы. Вчера ROI упал на 30% — может, меньше людей в сети или конкурент подрубил цены. Смотри на тренд за неделю, не за день.

Итог: прежде чем сокращать бюджет или масштабировать, задай себе три вопроса — достаточно ли данных, логичны ли числа, какая метрика действительно важна. Статистика станет ясной, когда перестанешь верить первому числу в дашборде.