Юнит-экономика дропшиппинга: считаем до копейки

Юнит-экономика дропшиппинга: считаем до копейки

Много людей считают прибыль как «выручка минус закупка». Это не прибыль — это валовой доход. Реальная картина другая.

Формула чистой прибыли:
Выручка
− Закупка товара
− Доставка покупателю
− Возвраты (резерв 8-15% в зависимости от ниши)
− Стоимость рекламы (CAC × количество продаж)
− Комиссия платёжной системы (2.5-3.5%)
− Комиссия платформы (Shopify ~$30/мес + 0-2% в зависимости от плана)
− Налоги
= Чистая прибыль

Пример расчёта:
Цена продажи: $75
Закупка + доставка: $22
Резерв возвратов (10%): $7.5
CAC (стоимость привлечения): $18
Комиссии (3%): $2.25
Итого расходы: $49.75
Чистая прибыль: $25.25 (33.7%)

Это нормальная маржа для дропшиппинга. Если у вас меньше 25% чистой маржи — масштабирование убыточно: расходы на рекламу при росте объёма почти всегда растут быстрее выручки.

Главный вопрос перед масштабированием: «При каком CAC кампания остаётся прибыльной?» Это ваш breakeven CAC. Держите в голове всегда.