Как читать статистику за неделю и не спешить с выводами

Новички смотрят на одну метрику и сразу паникуют или празднуют. На самом деле неделя — слишком короткий период, чтобы делать серьёзные выводы. Нужна система анализа.

Начни с базовых цифр: сколько потратил, сколько получил обратно, какой ROI. Затем посмотри на качественные метрики — CTR, CR (конверсия из клика в покупку), средний чек. Если CTR упал, проблема в крео или таргетинге. Если падает CR — вопрос в лендингу или офферу.

Сравни неделю с предыдущей, но не паникуй на флуктуациях в 10–15%. Это нормально. Тревога — если статистика в минус два раза подряд или ROI упал ниже точки безубыточности. Тогда пора менять крео, аудиторию или оффер.

Выпиши три метрики, которые ты будешь отслеживать постоянно. Обычно это: расход, доход, ROI. Но можешь взять свои — всё зависит от этапа. Новичок ловит первый профит, опытный ловит масштаб. После каждой недели записывай цифры в табличку. Через месяц будешь видеть тренд, а не шум.

Не меняй всё сразу. Если пинг по какой-то метрике плохой — меняй один фактор за раз. Иначе не поймёшь, что сработало. Сделал новое крео и поменял таргет одновременно — не узнаешь, кто виноват в падении. Методичность важнее спешки.