FBO или FBS: как выбрать схему работы и не слить бюджет на логистику

FBO подходит для товаров с высокой оборачиваемостью. Площадка берет на себя хранение и доставку, что ускоряет логистику и поднимает позиции в поиске. Главный риск — плата за хранение неликвида, которая быстро съедает маржу при низких продажах.

FBS оптимален для тестов и крупногабарита. Вы храните товар у себя и везете его под заказ. Это экономит капитал, но требует дисциплины: задержки отгрузок ведут к штрафам. Схема идеальна для проверки спроса без заморозки остатков на чужих складах.

Гибридная модель — самый надежный путь. Ходовые позиции держите на FBO для ранжирования, а новинки продавайте со своего склада. Это защищает от дефицита и позволяет гибко управлять ассортиментом без лишних затрат на логистику маркетплейса.

При расчетах учитывайте возвраты: на FBO товар сразу возвращается в продажу, на FBS — требует забора селлером. Прибыль приносит только раздельный расчет юнит-экономики для каждой категории товаров, а не выбор одной схемы для всего магазина.