Перед скидкой на маркетплейсе проверьте, не продаёте ли вы в минус

Перед скидкой на маркетплейсе проверьте, не продаёте ли вы в минус

Скидка может поднять карточку в выдаче, но легко съедает маржу. Перед участием в акции считайте не «выручку после скидки», а прибыль с одной продажи: цена минус себестоимость, комиссия, логистика, эквайринг, упаковка, возвраты и реклама.

Мини-чек-лист:
— фиксируйте минимальную цену, ниже которой товар нельзя опускать;
— считайте маржу отдельно для каждого размера, цвета и комплектации;
— закладывайте возвраты и брак, особенно в категориях с примеркой;
— проверяйте, не выросла ли доля рекламных заказов после снижения цены.

Отдельно смотрите на остатки. Если товара мало, агрессивная скидка может быстро выбить склад и обнулить эффект от продвижения. Если товара слишком много, акция помогает освободить оборотку, но только при понятном пороге убытка.

Хорошая скидка — та, после которой вы понимаете, сколько заработали, сколько потеряли и зачем это сделали. Сначала формула, потом участие в акции.