Почему ваш Facebook Ads тратит бюджет в пустую — и как это исправить за 10 минут

Большинство арбитражников льют на Facebook, не глядя на метрики внутри кабинета. Результат: аккаунт горит, бюджет уходит в никуда, а виноватыми оказываются "плохие дни" или "насыщенность аудитории". На самом деле проблема в трёх местах.

Первое — неправильная цель кампании. Если вы льёте на конверсии, а сайт медленный или лендинг не прогружается в первые 3 секунды, Facebook будет искать конверсии у людей, которые их не совершат. Переходите на Lead или Traffic, если основная метрика — клик. Facebook лучше оптимизирует под то, что реально происходит. Второе — холодная аудитория без прогрева. Если вы сразу берёте интерес "Бизнес" или "Инвестиции" с высоким bid'ом, платформа показывает объявления людям, которые в душе не видели ваш бренд. Создайте слой с Website Visitors или Engagement — дайте Facebook две недели на сбор данных. Третье — креатив устарел или не релевантен. Даже в рамках одной кампании разные аудитории реагируют на разные углы. Если CTR ниже 1,5%, это сигнал менять картинку или копирайт, а не увеличивать бюджет.

Чек-лист на пять минут: посмотрите Frequency (как часто аудитория видит объявление). Если выше 5 — аудитория устала, нужна новая. Проверьте CPM и CPC — они должны быть стабильны, скачки вверх на 30%+ за день означают, что что-то сломалось в таргетинге или креативе. Сравните Conversion Rate по разным устройствам: если мобильные падают ниже 1%, лендинг не адаптирован.

Перед тем как менять кампанию, потратьте час на аудит: цель совпадает с действиями, креатив свежий, лендинг быстрый. Девяносто процентов проблем лежат именно там.