Как считать допустимую стоимость лида, чтобы не слить бюджет

Как считать допустимую стоимость лида, чтобы не слить бюджет

Арбитражник часто ориентируется на CPL, но это ловушка. Лид — не конечная метрика. Нужно считать от обратного: от целевой маржи.

Формула простая:
Допустимый CPL = (Средний чек × Конверсия в покупку) − Себестоимость товара − Расходы на доставку − Маржа на риск

Пример: средний чек 5000, конверсия 10%, себестоимость 1500, доставка 300, хотим 30% прибыль.
(5000 × 0,1) − 1500 − 300 − маржа = 200 − 1800 = минус. Эта схема не работает.

Три основных ошибки:

— Агентства и лиды не одно и то же. За лид платишь сейчас, деньги видишь через месяц-два. Буфер на кассу нужен.

— Не учитываешь возвраты, отказы и чарджбеки. Если реальная конверсия 5%, а ты считал 15% — будешь в минусе.

— Путаешь CPL разных каналов. В одном источнике лид стоит 100, в другом 300, но второй конвертится в два раза лучше. Смотри на LTV, не на цену входа.

Применяй правило 3x: допустимый CPL не должен превышать одну треть от среднего чека после всех вычетов. Это даст подушку безопасности на неожиданности.