Главный миф в e-commerce: побеждает тот, у кого дешевле товар. На практике маркетплейсы чаще выводят в топ не

Главный миф в e-commerce: побеждает тот, у кого дешевле товар. На практике маркетплейсы чаще выводят в топ не цену, а скорость принятия решений.

Покупатель выбирает из десятков одинаковых карточек за 3–7 секунд. И выигрывает не самый «дешёвый», а тот, кто быстрее снимает риск: понятное фото, короткий заголовок, отзывы, внятная доставка, аккуратная упаковка.

Отсюда и разрыв шаблона: продавать нужно не товар, а уверенность в покупке. 💡

Если у вас хороший продукт, но продажи стоят, проблема часто не в спросе. Проблема в том, что карточка не отвечает на три вопроса: что это, почему мне можно доверять и почему именно сейчас.

В маркетплейсах побеждает не ассортимент ради ассортимента, а снижение трения на каждом шаге. Именно поэтому иногда один сильный SKU приносит больше, чем десять «на всякий случай».