Маркетинговый инструмент ценен не сам по себе, а тем, что показывает в цифрах.

Маркетинговый инструмент ценен не сам по себе, а тем, что показывает в цифрах.

Если канал, реклама или CRM не дают понятных метрик, управлять ими сложно. Смотрите не только на лиды, но и на путь до продажи:
— CPL — сколько стоит один лид
— CR — какой процент заявок доходит до сделки
— CAC — во сколько обходится привлечение клиента
— ROMI — окупается ли канал вообще
— LTV — сколько приносит клиент за весь цикл

Самая частая ошибка — оценивать инструмент по одному показателю. Дешёвый лид не всегда выгоден, если конверсия слабая. Дорогой канал может быть прибыльнее, если приводит клиентов с высоким LTV.

📊 Хорошая аналитика отвечает на один вопрос: какой канал приносит не трафик, а выручку.

Если метрики собраны в одном месте, решения принимаются быстрее: что масштабировать, что отключить и где теряются деньги.