Модели атрибуции: какую выбрать и когда

Модели атрибуции: какую выбрать и когда

Не существует «правильной» модели атрибуции. Есть модели, подходящие для разных ситуаций.

Last-click. Вся заслуга — последнему каналу. Хороша для прямых продаж с коротким циклом принятия решения. Искажает картину там, где много точек контакта.

First-click. Всё — первому каналу. Полезна, если хотите понять, что привлекает новых пользователей. Игнорирует роль каналов в «дожиме».

Линейная. Равномерно распределяет заслугу между всеми касаниями. Честнее, но не отражает реальную роль каждого шага.

С учётом времени (Time Decay). Чем ближе касание к конверсии — тем больший вес получает. Хороша для кампаний с длинным циклом продаж.

Позиционная (U-shaped). 40% — первому касанию, 40% — последнему, 20% — между ними. Баланс между привлечением и конверсией.

Data-Driven. Алгоритм сам рассчитывает вклад каждого канала на основе реальных данных. Требует достаточного объёма конверсий (от 600-1000 в месяц).

Практика: запускайте несколько моделей параллельно и смотрите, где расхождения наибольшие. Именно там — ваши самые спорные бюджетные решения.