Retail media ломается не на креативах, а на плохой структуре кампаний

Retail media ломается не на креативах, а на плохой структуре кампаний

Что бросилось в глаза за неделю: почти всегда слабый результат упирается не в аукцион, а в то, как собран аккаунт. Если смешать поиск, карточки и DSP в один слой, вы не поймёте, где именно теряется маржа.

Рабочая схема простая:
— отдельные кампании под brand, non-brand и conquest;
— разный бюджет для верхнего и нижнего спроса;
— один KPI на один слой воронки;
— раздельный контроль по SKU, если ассортимент широкий.

Дальше смотрите не только на ROAS, а на долю новых покупателей, повторные заказы и выручку на показ. В retail media один и тот же CPC может быть «дорогим» или «дешёвым» в зависимости от того, приводит ли он к повторяемому спросу, а не только к первой покупке.

Есть наблюдение которое стоит проверить: если в отчёте всё выглядит «ровно», часто это значит, что кампании слишком усреднены. Урезайте смешение сегментов, иначе алгоритм оптимизируется в сторону простого объёма, а не качества.

Лучше три чистых слоя, чем одна большая воронка без возможности понять, где именно теряется деньги.