Когда арбитражника скупают как технику на барахолке

Когда арбитражника скупают как технику на барахолке

Слияния в нашей индустрии работают просто: кто-то вложил в креатив, настройку, аналитику, вырастил на этом деньги — и приходит более крупный игрок с чеком. Сделка. Но перед подписанием документов стоит понимать, что на самом деле продаёшь и что теряешь.

Покупают не человека и не "вот эту отличную стратегию". Покупают: базу контактов, скриптов, лендов, налаженные связи с источниками трафика, отладку технических процессов. То есть то, что работает и воспроизводится. Если твоя прибыль упирается только в твою голову — значит, ты не масштабировался. И покупателю это не интересно.

Вторая часть — условия сохранения этого самого, что продал. Почти всегда есть earn-out: первую часть денег платят сразу, остальное выплачивают, если схема продолжает приносить прибыль под новым руководством. Если твои ключевые люди на второй день уходят, если креативы вдруг перестают конвертить под новую стратегию покупателя — earn-out сгорает. Риск не уходит, он просто меняет форму.

Третье: договорись о том, сколько ты остаёшься. Год? Два? И в каком статусе — советник, директор отдела, консультант на часах? Если не закрепить — привлекут как "переходного менеджера" на полгода, а потом деньги выплачивать не будут, потому что фигурально "цели не достигли". Письмо важ