Однажды мы искали, почему лиды из рекламы есть, а продаж почти нет. Первый импульс — копать в креативах и став

Однажды мы искали, почему лиды из рекламы есть, а продаж почти нет. Первый импульс — копать в креативах и ставках. Но помог не рекламный кабинет, а связка из трёх инструментов: аналитика трафика, карта скролла и CRM.

Сначала увидели, что часть аудитории быстро уходит со страницы. Потом заметили: форма заявки стоит слишком низко, а на мобильных её почти не видно. В CRM подтвердилось главное — лиды были, но качество «проседало» на конкретном сегменте трафика.

Что сработало:
1. Сверили источники в аналитике с конверсиями в CRM
2. Проверили поведение на лендинге
3. Упростили форму и подняли её выше

Итог оказался банальным, но полезным: маркетинговые инструменты дают максимум пользы не по отдельности, а в связке. Один показывает трафик, второй — поведение, третий — деньги. Когда данные начинают говорить одним языком, решения находятся быстрее 📊