Прямые рекламодатели: как их найти и удержать

Прямые рекламодатели: как их найти и удержать

Работа с прямыми рекламодателями — это другой уровень монетизации. RPM от прямых продаж часто в 3-10 раз выше, чем от программатик-рекламы. Но требует другого подхода.

Первый шаг: поймите кто ваша аудитория с точки зрения рекламодателя. Не «мужчины 25-45», а конкретнее: «маркетологи в компаниях среднего размера, принимают решения о закупке SaaS-инструментов». Это меняет список потенциальных рекламодателей.

Второй шаг: создайте медиакит. Одностраничный документ с данными о трафике, демографии аудитории, форматами размещения и ценами. Без этого разговор с рекламодателем не начнётся.

Где искать: в первую очередь смотрите кто уже рекламируется у ваших конкурентов через программатик. Если компания платит деньги за автоматический показ на похожих сайтах — она потенциальный прямой клиент.

Удержание важнее привлечения. Присылайте рекламодателю отчёт после каждой кампании: просмотры, клики, тепловую карту если есть. Те кто видят результат — продлевают.