Как мы собрали отчёт по сквозной выручке в Looker Studio для B2B-команды, и почему это изменило разговор с sal

Как мы собрали отчёт по сквозной выручке в Looker Studio для B2B-команды, и почему это изменило разговор с sales

В 2026 в B2B уже мало просто показывать MQL и CPL. Когда маркетинг отвечает не за «лиды вообще», а за выручку вместе с продажами и customer success, нужен отчёт, который связывает расходы, качество спроса и деньги. Именно так Looker Studio пригодился в кейсе среднеразмерной SaaS-команды.

Контекст был простой и болезненный: у маркетинга 7 источников трафика, у sales — CRM, у продукта — события в аналитике, а у CFO — один вопрос: «Что из этого реально приносит выручку?». До этого команда жила в трёх отдельных таблицах, а еженедельный разбор превращался в спор о том, чьи цифры «правильнее».

Задача была не в том, чтобы сделать красивую витрину. Нужно было собрать единый управленческий дашборд: расходы по каналам, SQL, сделки, выручку, срок закрытия, а также долю повторных продаж. Отдельно важно — показать не только last-click, потому что в 2026 он всё хуже объясняет вклад каналов в B2B-циклах длиной 45–90 дней.

Что сделали:
— Сконнектили Google Ads, LinkedIn Ads, CRM и выгрузку по оплатам.
— В Looker Studio собрали 4 слоя: источник спроса, стадия воронки, выручка, retention (удержание).
— Настроили единые поля: канал, кампания, сегмент, тип лида, владелец сделки.
— Добавили сравнение периодов и фильтры по региону, продуктовой линейке и sales-менеджеру.
— Отдельным блоком вынесли **выручку по новым и повторным клиентам**, чтобы видеть не только привлечение, но и LTV.

Результат через 6 недель:
— время на еженедельный отчёт сократилось с 4 часов до 25 минут;
— доля «спорных» встреч по цифрам упала почти в 3 раза;
— бюджет на каналы перераспределили: минус 18% из низкоконверсионного поиска, плюс 27% в LinkedIn и контентные кампании с более длинным циклом;
— sales начал принимать маркетинговые кампании не по ощущению, а по вкладу в выручку.

Урок здесь один: Looker Studio ценен не как «конструктор красивых графиков», а как слой согласования между маркетингом, sales и финансами. Если отчёт отвечает на вопрос «сколько денег пришло и почему», команда перестаёт спорить о MQL и начинает управлять ростом выручки.

— @LookerStudioRuPro