Как M&A разрушает арбитраж-проекты за три месяца

Как M&A разрушает арбитраж-проекты за три месяца

Когда крупная компания скупает сеть агентств или платформу, первым страдает арбитраж. Не потому что сделка плохая, а потому что новый владелец переписывает правила игры под свою логику.

Типичный сценарий: овнер продал агентство за хорошие деньги, но остался работать. Потом приходит корпоративный тимлид из холдинга, смотрит на ROI 150% и говорит: "Хорошо, но почему не 300%?" Вводит новые процессы, KPI, дополнительные согласования. Креативы проходят через комитет, лиды ждут три дня обработки вместо двух часов. За месяц скорость падает в два раза, новые кампании запускаются медленнее, конкуренты перехватывают трафик.

Второй удар — перемещение денег. М&А компании часто меняют финансовую дисциплину. Открывали счета в крипто для арбитража? Теперь всё только через банки с полной отчётностью и НДС. Затраты выросли на 20%. Прибыль съела управленческие расходы.

Третий — люди. Лучшие байеры и тимлиды уходят, потому что новая система работает медленнее и скучнее. Остаются исполнители. Экспертиза падает, качество креоса снижается.

Если тебя поглотили или готовят к покупке — выясни честно: готов ли ты работать в корпоративном темпе за стабильный оклад вместо волатильной доли прибыли? Это разные профессии.