Как не превратить слияние команд в поглощение здравого смысла и бюджета

Как не превратить слияние команд в поглощение здравого смысла и бюджета

Когда овнер небольшой команды решает продаться холдингу, он мечтает о золотых парашютах. На деле процесс напоминает попытку скрестить ежа с кактусом. Покупатель хочет забрать профитные связки и инфраструктуру, а продавец — поскорее уехать на острова, оставив новым владельцам разгребать хвосты перед партнерками и выгоревший отдел фарма.

Типовые грабли при M&A в нашей нише:
— Дублирование ролей. Три тимлида на пять байеров создают не профит, а бесконечные планерки.
— Конфликт софта. Переезд с привычного трекера на «корпоративный самопис» парализует залив на недели.
— Утечка мозгов. Топ-байеры уходят первыми, когда бюрократия и отчетность становятся важнее ROI.

Ценность сделки — это процессы, а не количество аккаунтов в антике. Если всё в команде держится исключительно на личных связях старого овнера с менеджером ПП, покупатель рискует остаться с горой дорогого железа и кучей неработающих офферов.

Проверьте, не покупаете ли вы просто право платить зарплату чужим сотрудникам. Настоящая синергия в маркетинге случается редко, чаще это просто дорогой способ избавиться от конкурента. Жмем реакцию, если проходили через такое. 🤝