Когда рекламщик сам становится клиентом: 5 косяков, которые выдают новичка

Когда рекламщик сам становится клиентом: 5 косяков, которые выдают новичка

Любопытно наблюдать: арбитражники и маркетологи, которые режут клиентам смету на крео и тестирование, сами же и плачут, когда их собственные кампании сливаются. Вот типичный сценарий.

Первое — скупость на креативе. Рекламщик думает: "Я же знаю, что работает, буду тестировать на трёх вариантах". Результат: аудитория привыкла, CTR упал, а он удивляется, почему баннер, что работал месяц назад, теперь не летит.

Второе — игнорирование статистики своих же кампаний. Есть данные, что конверт выше в 14:00, но он льёт равномерно весь день "для стабильности". Бюджет размазан, эффект размыт.

Третье — страх менять. Как только кампания показала хоть какой-то результат, рекламщик её замораживает. Не масштабирует, не тестирует новые аудитории, не трогает ставки. Конкурент за это время уже прошёл пять итераций.

Четвёртое — отсутствие гипотез. Клиентам советует "тестировать систематически", а сам льёт на чувство. "Мне нравится этот кр — значит, сработает". Логика рекламщика и логика аудитории — разные вещи.

Главное здесь простое: если ты рекламишь других, но не применяешь свои же правила к себе, значит, ты и не верил этим правилам. Какой совет ты даёшь клиентам, но сам не слушаешь?