Почему в Pinterest Ads нельзя мерить успех только кликами

Почему в Pinterest Ads нельзя мерить успех только кликами

Я много раз видел одну и ту же ошибку: кампании в Pinterest Ads оценивают по последнему клику, а потом делают вывод, что канал «не продаёт». Для 2026 года это уже слишком узкий взгляд. В условиях privacy-first-атрибуции и роста роли AI-overviews у пользователя всё чаще происходит не линейный путь «увидел — кликнул — купил», а цепочка касаний: увидел идею, сохранил, вернулся через поиск, сравнил, купил позже.

Моя позиция простая: **Pinterest — это не только источник трафика, а канал формирования спроса**. И если вы смотрите только на CTR и цену клика, то почти гарантированно недооцениваете вклад платформы в выручку. Особенно в сегментах, где решение созревает неделями: интерьер, fashion, обучение, b2b-сервисы, товары с более длинным выбором.

Что я советую проверять вместо «любимых» кликов:
— долю сохранений и вовлечения в креативы: это ранний сигнал спроса;
— ассистированные конверсии в аналитике и вклад канала в путь пользователя;
— инкрементальность (прирост) через holdout-тесты или гео-сравнение;
— качество трафика по посткликовым событиям, а не по самому факту перехода.

Из практики: в одном проекте по товарной категории с длинным циклом выбора Pinterest давал меньше 20% прямых конверсий по last-click, но после сверки с ассистами и тестом на прирост мы увидели, что его реальный вклад в выручку был почти в 1,8 раза выше. То есть канал выглядел «дорогим» только до тех пор, пока его считали неправильно.

В 2026 году выигрывает не тот, кто громче обещает клики, а тот, кто умеет показать роль канала в общей выручке. Для Pinterest Ads это особенно важно: здесь сильнее работает не импульс, а накопление намерения.

— @PinterestAdsRu