7 ошибок в SMM, из-за которых контент выглядит «живым», но не продаёт

7 ошибок в SMM, из-за которых контент выглядит «живым», но не продаёт

Посты могут собирать охваты, комментарии и сохранения, а заявок не давать. Обычно проблема не в «плохой аудитории», а в том, как выстроен контент и куда он ведёт.

— Нет одной понятной цели на рубрику: сегодня развлекаем, завтра объясняем, послезавтра продаём. В итоге подписчик не понимает, зачем возвращаться.
— Слишком много общих слов и мало конкретики: без примеров, цифр, сценариев и шагов любой совет звучит одинаково.
— Контент живёт сам по себе, а продажи — отдельно. Если в постах нет мостика к продукту, читатель не делает следующий шаг.
— Визуал и текст спорят между собой: один обещает экспертность, второй пишет как случайный дневник.

Ещё одна частая ошибка — пытаться понравиться всем. Узкая формулировка боли почти всегда работает лучше, чем «универсальный» контент для всех подряд. И в SMM это особенно заметно: чем точнее вы называете ситуацию клиента, тем выше доверие.

Проверьте ленту: каждый третий материал должен либо учить, либо снимать возражение, либо вести к действию. Если пост ничего не меняет в голове читателя, он просто занимает место.