Ретаргетинг на сомневающихся: как дожать тех, кто открыл событие и ушёл

Ретаргетинг на сомневающихся: как дожать тех, кто открыл событие и ушёл

Сомневающиеся — не холодная аудитория. Они уже видели афишу, читали описание, могли нажать «Интересует», но не купили билет или не оставили заявку. Ошибка — показывать им тот же креатив, что и при первом касании.

Разделите ретаргетинг по сигналам:
— заходили в событие: короткий оффер и сильный визуал;
— нажали «Интересует»: программа, спикеры, формат;
— переходили к покупке: сразу ведите на билет;
— писали в сообщения: закройте частые возражения.

Лучше работают не общие фразы, а ответы на сомнения: «для кого это», «почему такая цена», «что получу», «можно ли прийти одному». Под каждое возражение — отдельный короткий креатив.

Не давите частотой. Если человек видит один и тот же баннер много раз, доверие падает. Чередуйте отзыв, фрагмент программы, пользу участия и напоминание о формате.

Ретаргетинг должен продолжать первое касание: показывайте следующий аргумент, а не повторяйте ту же афишу.