<b>Как не слить B2B-бюджет в paid media: 5 проверок до запуска</b>

<b>Как не слить B2B-бюджет в paid media: 5 проверок до запуска</b>

В paid media для SaaS чаще всего ошибаются не в креативах, а в логике запуска. Лид может быть дешёвым, но не доходить до SQL — и тогда отчёт выглядит хорошо только на первом экране.

Что проверить до старта:
— есть ли один чёткий ICP, а не «все, у кого есть бизнес»;
— совпадает ли оффер с стадией воронки: awareness, consideration или demo-ready;
— есть ли раздельные кампании под cold и warm-аудитории;
— настроены ли события так, чтобы считать не только заявки, но и качество лида;
— не смешаны ли в одной группе разные роли: owner, marketing, sales, ops.

Ещё одна типовая проблема — слишком ранняя оптимизация на нижнюю метрику. Когда кампания обучается на любом lead form fill, система быстро находит дешёвый объём, но не понимает, кто из этих людей реально подходит под продукт.

Для B2B лучше заранее зафиксировать, где начинается «хороший» лид: отрасль, размер компании, должность, гео, intent. И только потом оценивать CPL. Иначе вы оптимизируете не спрос, а шум.

Если запускать платный трафик без этой рамки, отчёт будет аккуратным, а pipeline — пустым.