Классическая ошибка: запустил ретаргет на холодный пиксель с двумя юзерами и удивился нулевому ROI. Или настроил аудиторию на основе просмотров товара, но люди туда заходили случайно — не покупатели, а любопытные.
Ретаргетинг работает только если в аудитории правильные люди. Вот на что смотреть:
— Размер аудитории. Меньше 500-1000 активных юзеров за 30 дней — статистика не соберётся, алгоритм не оптимизируется. Лучше подождать, чем лить в пустоту.
— Событие, которое вы отслеживаете. Если учитываете просмотры страницы — это чуть ли не весь трафик. Используйте добавления в корзину, просмотры конкретного товара, время на сайте больше 20 секунд. Чем точнее событие — тем выше намерение.
— Время окна ретаргета. Две недели назад посетил сайт — вероятность возврата упала в 10 раз. Оптимально: первые 3-7 дней, потом новая аудитория дешевле.
Не забывайте про исключения: уже купившие не должны видеть рекламу товара, а посетившие страницу «спасибо за заказ» — отдельная воронка или минус-аудитория в основном ретаргете.
Ретаргет на качественной аудитории работает в 3-5 раз дешевле холодного трафика. Но только если туда действительно попали люди, которые заинтересованы.
Контекстная реклама: Спенд
@context_spend_arb
Ретаргетинг без аудиторий: когда пиксель видит то, чего нет
Этот пост опубликован в Telegram-канале Контекстная реклама: Спенд. Подписаться можно по ссылке: @context_spend_arb.