Какие метрики убивают ROI и как их не ловить

Арбитражники часто зависят от метрик, которые выглядят хорошо, но ничего не решают. Вот что реально считать:

• CTR и CPM — ловушка. Низкий CTR может быть нормой для целевой аудитории. Высокий CTR при нулевых продажах — это просто дёшево кликающие люди. Фокусируйся на CPA и ROAS, остальное — шум.

• Количество лидов. 1000 лидов по 10 рублей — это не успех, если конверсия в покупку 0,1%. 100 лидов по 50 рублей с конверсией 5% — вот это работает. Качество весит больше объёма.

• Средний чек без разбора. Если ты заливаешь с CPA 200 рублей, а средний чек 500 рублей — выглядит хорошо. Но если 90% покупок — это возвраты или низкомаржинальный товар, проект умрёт. Смотри на маржу и удержание, не на валовой чек.

• Кумулятивные данные за весь месяц. Первая неделя может быть в убыток, вторая — в плюс. Дели период на трёхдневки или недели: так ты увидишь, когда всё развалилось, а не узнаешь это в конце месяца.

Важное правило: считай в обратном направлении. Начни с целевой маржи (сколько ты хочешь заработать), раздели на количество покупок в месяц, получи нужный ROAS. Остальные метрики — просто инструмент для проверки этого числа.