Кейс с ROI 400% — почему это повод проверить данные, а не масштабировать

Когда метрики выглядят нереально хорошо, первый инстинкт — увеличить бюджет. Но статистика врёт чаще, чем кажется.

Типичный сценарий: новая кампания на холодной аудитории показала ROI 400%. Считается идеально. На деле это часто означает одно из трёх:

• Неправильный пиксель — конверсия считается несколько раз за одного юзера, или захватываются события от конкурентов
• Слишком узкая выборка — аудитория настолько специфична, что масштаб неизбежно размоет результат; хорошие метрики на 1000 юзеров не гарантируют то же на 100 тысяч
• Случайность — первые дни всегда шумные; статистика стабилизируется после 50–100 конверсий минимум

Перед масштабированием остановись: проверь пиксель на дублях, отдели органику от платного трафика, посчитай конверсии вручную. Кампания, которая работает на 150% с чистыми данными, масштабируется лучше, чем кампания на 400% с ошибками в расчётах.

Здоровый скепсис к своим же метрикам — это не паранойя, это профилактика сжигания бюджета.