Вечный запуск курса: за что люди платят в первый месяц

Вечный запуск курса: за что люди платят в первый месяц

Новый курс тонет не от плохого контента, а от неправильной первой недели. Вот что реально происходит, когда вы открываете продажи:

— FOMO работает ровно 72 часа. Люди покупают не курс, а ощущение, что они успевают. После первых трёх дней спешка пропадает, и начинается сомнение. Именно поэтому вечный запуск строится на волне срочности без фактических ограничений — ценовой дроп в течение недели, закрытие мест (которое откроется при следующем запуске), доступ к живой группе (которая работает постоянно).

— Люди не готовы внедрять сразу. Они платят за курс, но начинают с модуля 1 только через неделю-две. Это нормально. В первый месяц вы работаете с психологией покупателя: отправляют приветственный набор, нарезают первый модуль короче остальных, делают быстрый вин. Задача — чтобы человек открыл материал и прошёл хотя бы день 1.

— Основной отток в первые 30 дней. 30-40% людей просто не начинают. Ещё 20% уходят после первой недели. Это срезается настройкой: напоминания вечером вторника, когда человек обычно смотрит телефон; сообщение в бот, когда урок открыт 3 дня и не пройден; одна звонилка на день 7.

Вечный запуск работает только если у вас есть автоматизм: триггеры по действиям в курсе, копия писем-напоминаний, система эскалации перед сливом лида. Без этого каждый запуск — ручной труд.