Аналитика в агентствах становится «операционной», а не «отчетной»

Аналитика в агентствах становится «операционной», а не «отчетной»

В последний месяц в работе агентств заметил сдвиг: меньше времени уходит на красивые сводки «за период», больше — на настройку точек измерения под конкретные решения. Даже когда цифры выглядят неидеально, процесс перестраивают так, чтобы маркетинг, продажи и customer success (поддержка клиентов) одинаково понимали: откуда взялась выручка, где теряются клиенты и какие изменения можно проверить.

Параллельно это хорошо ложится на реальность 2026 года: в Search/SEO растёт роль Topical Authority и влияния AI-обзоров, поэтому команда чаще обсуждает не «сколько трафика дали посты», а какие вопросы закрыты на сайте и как это отражается в дальнейшем цикле покупки. В B2B классическая лидогенерация через MQL/SQL упирается в качество и скорость обработки — и RevOps (responsible за выручку в связке маркетинг—sales—CS) начинает требовать единую картину воронки.

Спрашиваю у вас: вы сейчас видите в своих проектах больше внимания к **измеримости решений** (что именно меняем и как проверяем), или всё ещё доминируют отчёты «что сделали»?

Дополнительный контекст — @SaaSgrowthRoom