<b>Стартап выглядит сильным на слайдах, но ломается на первых продажах</b>

<b>Стартап выглядит сильным на слайдах, но ломается на первых продажах</b>

У большинства ранних команд проблема не в идее, а в воронке:
— нет одного ICP, поэтому лиды разные и сравнивать их нельзя;
— фаундер продаёт сам, но не фиксирует, какие аргументы закрывают сделку;
— пилот есть, повторной покупки нет.

Проверьте три вещи до масштабирования:
— кто платит и за что именно;
— какой триггер запускает покупку;
— где клиент застревает: в первом созвоне, тесте или на согласовании.

Если ответы расплывчаты, продукт ещё не продаётся, а только вызывает интерес. Интерес не считается выручкой.

Для B2B-стартапа ранний сигнал качества — когда можно воспроизвести продажу без личного участия основателя. Для B2C — когда один и тот же канал стабильно даёт не просто установки, а удержание и оплату.

Если нет повторяемого цикла, рано говорить о росте: сначала найдите повторяемую продажу, потом уже добавляйте бюджет.