5 признаков, что «рост» рынка не превращается в спрос

Если смотреть только на верхнеуровневую динамику, легко перепутать шум с настоящим спросом. Для анализа полезно проверять не один показатель, а связку сигналов.

— Есть ли рост повторных действий: возвраты, повторные покупки, повторные визиты. Без этого всплеск часто оказывается разовым.
— Меняется ли качество трафика: глубина просмотра, время в продукте, доля целевых действий. Большой объём без вовлечения редко даёт устойчивый результат.
— Удерживается ли спрос в разных каналах. Если работает только один источник, рынок может быть перегрет локально, а не расти системно.

Смотрите на структуру аудитории: новые сегменты должны приходить не только в верх воронки, но и доходить до решения. Если конверсия держится за счёт старых сегментов, «рост» часто уже выдыхается.

Сильный сигнал — когда вместе с объёмом растут повторяемость, вовлечение и конверсия в действие. Проверяйте не заголовок графика, а поведение аудитории по всей воронке.