В e-commerce побеждает не тот, у кого больше трафика, а тот, кто лучше управляет цифрами.

В e-commerce побеждает не тот, у кого больше трафика, а тот, кто лучше управляет цифрами.
Ключевые метрики здесь простые, но решают всё:
— конверсия карточки: если она ниже 3–5%, проблема не в рекламе, а в контенте, цене или доверии;
— оборачиваемость: товар, который лежит на складе дольше 45–60 дней, начинает съедать маржу;
— процент выкупа: падение даже на 10–15% резко увеличивает стоимость привлечения;
— стоимость логистики на заказ: если она выше 8–12% от выручки, прибыль тает быстрее, чем растёт оборот 📦

Маркетплейсы особенно чувствительны к этим показателям: алгоритмы любят продажи, но бизнес любит чистую экономику.
Поэтому важно считать не только GMV, но и итоговую прибыль по SKU, по складу и по каналу.
Пока цифры не разложены по полкам, масштабирование выглядит как рост, а по факту может быть просто быстрым сжиганием денег.