Три дела, которые рекламщик должен делать вместо оптимизации кампании

Три дела, которые рекламщик должен делать вместо оптимизации кампании

Когда кампания сливается, первый инстинкт — лезть в креатив, менять аудиторию, трогать биды. Логично, но часто бесполезно. Вот что на самом деле спасает.

1. Проверить воронку после клика. Объявление работает, трафик идёт, но конверсии нет. Рекламщик смотрит на CTR и начинает пилить крео. На самом деле проблема в лендинге: медленная загрузка, форма из 15 полей, или просто непонятно что продаётся. Прежде чем менять объявление — откройте его на трёх устройствах, заполните форму сами, засеките скорость. Часто спасает одно изменение на странице вместо переделки всей кампании.

2. Остановить утечку в средах. Баланс между каналами теряется незаметно. Вчера хорошо работил один канал, сегодня туда идёт половина бюджета — а ROI упал. Классическая ошибка: продолжать лить туда, где «раньше работало». Нужен еженедельный чек по ROAS каждого канала без эмоций. Если метрика упала на 20% — сигнал, не совпадение. Часто это означает, что аудитория перенасыщена или изменилась конкуренция.

3. Поговорить с командой продаж. Рекламщик видит лидов, продажник видит, какие из них горячие. Между ними часто возникает туман: «Ваши клиенты шлак», «Ваша цена завышена». На деле — часто нужна одна встреча. Продажник пок