Как распределить маркетинговый бюджет, чтобы не слить оборотку

Главная ошибка при сплите бюджета — заливать все средства в одну гипотезу. Без запаса на тесты команда остается без оборотки при первом же сбое связки.

Используйте правило 70/20/10:
— 70% — в проверенные связки с понятным ROI.
— 20% — в масштабирование перспективных гипотез.
— 10% — в агрессивные тесты новых источников и форматов.

Учитывайте скрытые расходы до старта. Подписки на софт, расходники, сервисы и холды выплат от ПП быстро вызывают кассовый разрыв, если их не заложить в смету заранее.

Зафиксируйте жесткий стоп-лосс. Если кампания не выходит в целевые метрики после открута суммы, равной 2–3 выплатам за конверсию, отключение должно происходить без сожалений.

Заведите привычку пересматривать сплит раз в неделю — это защитит бюджет и поможет оперативно направить средства в то, что приносит прибыль прямо сейчас.