Pinterest Ads в 2026: как я строю воронку не “по кликам”, а по смысловым запросам (и почему это дешевле)

Pinterest Ads в 2026: как я строю воронку не “по кликам”, а по смысловым запросам (и почему это дешевле)

В 2026 я всё чаще упираюсь не в то, что «Pinterest Ads не работает», а в то, что мы неправильно задаём цель. Когда конкуренция в креативах растёт, побеждает не тот, кто громче, а тот, у кого сильнее топик-логика: человек должен с первого контакта понять, *зачем* ему этот пин и *как* он решает его задачу. В этом случае реклама начинает работать как усилитель Search/SEO-сигналов: повышает видимость подходящих идей и снижает стоимость нужного действия.

Моё правило на практике: я не продаю “каталогом”, я продаю **следующим шагом в задаче**.

Как это выглядит в настройке кампаний

1) Сначала собираю «интенции» под продукт
Не ключевые слова ради ключевых слов, а формулировки, которые описывают задачу пользователя:
— “как выбрать …”
— “идеи для …”
— “чек-лист перед …”
— “сравнение … vs …”
Дальше беру 10–20 интенций и под каждую делаю отдельный набор объявлений. Да, это больше работы на старте. Но экономит бюджеты в дальнейшем.

2) Затем матчинг “пин → посадка → следующий шаг”
Я сознательно избегаю ситуаций, когда реклама ведёт на главную/каталог, а пользователь всё ещё выбирает. В RevOps-реальности 2026 (когда маркетинг отвечает за выручку вместе с продажами и customer success) мы не можем позволить себе «долгую неопределённость».
Мой стандарт: пин с обещанием → лендинг/страница с доказательством → действие, которое логично продолжает мысль:
— для B2B: скачивание шаблона/гайда + квалифицирующие вопросы
— для e-com: подборка “под ситуацию” + ремарка по доставке/гарантиям + быстрый путь к продукту

3) И только потом — оптимизация по результату, а не по клику
Я смотрю на метрики так, как будто у нас не last-click, а privacy-first атрибуция плюс проверка инкрементальности. Поэтому оптимизация не должна сводиться к “самым кликабельным пинам”.

Один ориентир из практики
В тестах на аккаунтах B2B-индустрий (обычно циклы длиннее, чем кажется) мы видели закономерность: когда пины собраны вокруг интенции (“как выбрать…”, “чек-лист…”), стоимость квалифицированного лида снижалась примерно на 15–25% по сравнению с группами, сделанными “по продуктовым категориям” без связки с задачей. И да — клики могли быть не самыми дешёвыми, зато качество догоняло и обгоняло.

Почему это важно именно для Pinterest
Pinterest по сути живёт не “в моменте”, а в подготовке. Zero-click эпоха усиливает те, кто даёт ценность до перехода и создаёт у пользователя ощущение: “я уже на верном пути”. Если ваш пин закрывает часть вопроса и обещает продолжение в следующем шаге, алгоритм проще находит аудитории, которым действительно релевантно, а не просто интересно.

Если хотите практический шаблон — напишите, для какой категории вы продвигаете (B2B или e-com) и что именно считается результатом (MQL, встреча с менеджером, заявка, покупка). Я предложу структуру интенций и как разложить их по наборам объявлений под Pinterest Ads.

— @PinterestAdsRu