Дешёвые лиды, но нулевые продажи — это не проблема воронки, а проблема продукта

Дешёвые лиды, но нулевые продажи — это не проблема воронки, а проблема продукта

Когда лиды дешевеют, а деньги не приходят, первый рефлекс — менять креативы или целевую аудиторию. На самом деле это сигнал, что вы привлекаете не тех людей или не то, что они ожидают получить.

Проверь три вещи:

— Соответствие оффера. Лид кликнул на промис "похудей на 10 кг за неделю", а на лендинге вас продаёт фитнес-трекер? Люди приходят за одним, получают другое, уходят. Посмотри, что ты обещаешь в креативе и что на самом деле продаёшь.

— Качество целевой аудитории. Если CPC упал в два раза, но продажи не выросли, значит половина бюджета уходит на нерелевантных людей. Сужай геотаргет, демографию, интересы. Лучше 100 дорогих целевых контактов, чем 500 дешёвых случайных.

— Цена продукта vs ожидания. Люди привыкли видеть фото с инста, а у вас реальный продукт. Если разрыв между ожиданием и реальностью огромный, конверсия упадёт, даже если человек нужный. Подумай, чего не хватает: демонстрации, отзывов, гарантии, более честного описания.

Сначала всё это проверь, потом меняй медиа-план. Часто проблема не в объёме, а в точности попадания.