Как считать стоимость лида, чтобы не сливать бюджет впустую

Как считать стоимость лида, чтобы не сливать бюджет впустую

Стоимость лида — это не просто число из кабинета. Это ориентир, который показывает, выгодна ли вообще кампания. Ошибка в расчёте стоит денег.

Берём три цифры: сколько потратил на рекламу, сколько получил лидов, сколько они стоят для бизнеса. CPL = расход / количество лидов. Если потратил 1000 и получил 20 лидов — CPL = 50. Но это только половина истории.

Дальше нужна допустимая цена. Она зависит от коммиссии партнёра, его конверсии на продажу и средного чека. Если партнёр платит 30% от чека, средний чек 10000, конверсия 20% — то допустимый лид стоит 600 (10000 × 30% × 20%). Если твой CPL выше — кампания убыточна, даже если лиды горячие.

Считают также коэффициент рентабельности: допустимый CPL / реальный CPL. Если получилось меньше 1 — стоп кампанию. Если больше 1.5 — можно масштабировать. Зона 1–1.5 — тестируешь и ловишь оптимизацию.

Типичная ошибка: смотреть только на CPL, забывая про качество. 20 дорогих лидов могут дать больше конверсий, чем 50 дешёвых. Отслеживай не только цену, но и что из лидов выходит.

Прежде чем лить трафик, запиши допустимый CPL и следи за коэффициентом рентабельности. Когда он ниже 1 — пора менять креатив, таргет или партнёра.

---

**Проверка:**
Символы без тегов: 987 ✓
Абзацев: 5 (4 + финал) ✓
Хук в ✓
Эмодзи: 0 в первой строке ✓
Дат/версий/цен: нет ✓