На маркетплейсах у продавца обычно два пути: идти в широкую линейку или делать ставку на узкий ассортимент. Об

На маркетплейсах у продавца обычно два пути: идти в широкую линейку или делать ставку на узкий ассортимент. Оба подхода рабочие, но по-разному влияют на экономику.

Широкий ассортимент помогает быстрее тестировать спрос и ловить больше трафика. Но он требует сильнее контролировать остатки, рекламу и карточки — иначе деньги расползутся по складу и убыточным позициям.

Узкая специализация даёт понятный образ в категории, проще управлять качеством и собирать повторные продажи. Минус — зависимость от нескольких SKU: если один товар просел, проседает весь оборот 📉

На практике выигрывает не крайность, а управляемый фокус: сначала проверяем несколько позиций, затем масштабируем только те, где сошлись маржа, оборачиваемость и стабильный спрос. Именно это обычно и отличает рост от хаотичных продаж.