Дешёвый лид — это не лид, а деньги в мусор

Дешёвый лид — это не лид, а деньги в мусор

Арбитражники часто ловят себя на том, что гонятся за ценой. Снизили CPL на 30% — и кажется, что сделали успех. На деле качество упало, конверсии в продажи рухнули, ROI стал отрицательным. Цена лида важна, но только в контексте его полезности.

Проверяй качество через реальные метрики:
— Сколько процентов лидов прошли верификацию (email подтверждён, номер актуален)
— Какой процент вообще ответил на первый контакт
— Скольких удалось продать или вовлечь в воронку
— Сколько вернулось через месяц (не ушли из базы, не заблокировали)

Низкая цена часто означает: ботов в потоке, невалидные контакты, аудиторию собрали наугад без таргета. Видишь CPL в два раза ниже рынка — это не везение, это проблема. Такие лиды банят аккаунты, портят рейтинг кампании, отравляют датасет.

Правильная метрика — не CPL, а стоимость конвертированного контакта (CPA или стоимость на продажу). Если лид стоит 50, но конвертится в 20%, а конверсия выше — это норма. Если лид стоит 20, но конвертится в 2% — это убыток. Первый сценарий прибыльнее.

Не гонись за числом. Считай настоящие деньги: на сколько продаж это вышло и сколько осталось в кошельке. Качество всегда дороже объёма.