Как распределить маркетинговый бюджет: формула 70/20/10 для залива

Главная ошибка при работе с бюджетом — слить всю оборотку на тесты или зациклиться на одной связке и остаться без трафика при ее выгорании. Рабочая схема распределения средств выглядит так:

— 70% — Базовый стек. Проверенные связки и источники, которые дают стабильный ROI. Это ваш фундамент и основное масштабирование.

— 20% — Оптимизация. Свежие креативы, тесты новых лендингов и гипотезы в рамках рабочих связок. Это защита от выгорания трафика.

— 10% — Эксперименты. Новые источники, нетипичные подходы, нестандартные ГЕО. Большинство тестов уйдет в минус, но именно здесь рождаются будущие связки.

Грамотный баланс тестов и масштабирования — единственный способ стабильно расти и не обнулить оборотку в неудачный день.