<b>7 метрик рекламной площадки, без которых вы не увидите утечку бюджета</b>

<b>7 метрик рекламной площадки, без которых вы не увидите утечку бюджета</b>

Если смотреть только на CTR и цену клика, можно долго оптимизировать не то. Давайте разберем цифры, так как они не врут: задача не в том, чтобы «дешево купить трафик», а в том, чтобы довести его до заявки, продажи и повторной покупки.

— Reach и Frequency: охват показывает масштаб, частота — не заспамили ли вы аудиторию. Рост Frequency при падении отклика часто означает выгорание креативов.
— CTR и CPC: CTR отвечает за качество связки «аудитория + креатив», CPC — за стоимость входа в клик. Но низкий CPC сам по себе не спасает, если дальше трафик не конвертируется.
— CVR: конверсия из клика в целевое действие. Это главный фильтр между «интересно» и «окупается».
— CPA / CAC: стоимость лида и стоимость клиента. Если CPA красивый, но CAC растет из-за слабой квалификации, у вас проблема не в рекламе, а в воронке.

— ROAS и ROI: ROAS показывает выручку на каждый рубль рекламы, ROI — итоговую доходность с учетом всех затрат. Именно здесь видно, приносит ли канал прибыль или просто оборот.
— LTV и Churn Rate: если клиент окупается не сразу, считайте пожизненную ценность и отток. Иначе можно ошибочно «срезать» кампанию, которая дает лучший долгий результат.
— Доля новых и возвращающихся клиентов: помогает понять, вы покупаете рост или просто дожимаете текущую базу.

Сегментация — это не просто деление, это поиск скрытого потенциала. Смотрите метрики не по одной, а в связке: клики без продаж, продажи без маржи и маржа без удержания одинаково опасны. Ваш бюджет — это инвестиция, а не расходная статья.