Подписка не продаётся? Проверьте 5 мест, где чаще всего течёт trial

Подписка не продаётся? Проверьте 5 мест, где чаще всего течёт trial

Если paywall конвертит хуже ожиданий, не начинайте с цвета кнопки. Сначала разложите воронку: view paywall → start trial → activate core value → trial-to-paid → renewal. У каждого шага своя причина просадки.

— Paywall view: экран появляется слишком рано, до «aha moment».
— Start trial: непонятно, что будет после пробного периода и когда спишутся деньги.
— Activation: пользователь взял trial, но не дошёл до ключевой функции.
— Trial-to-paid: ценность не напомнили до конца trial.
— Renewal: подписка выглядит как разовая покупка, а не постоянная польза.

Минимальный набор событий: paywall_shown, plan_selected, trial_started, feature_used, trial_cancelled, subscription_started, renewal_success. Без них A/B тест пейволла легко превращается в спор вкусов.

Вывод: оптимизация подписки — это не один экран оплаты, а цепочка обещание → активация → напоминание → продление. Чините самый узкий шаг, а не самый заметный.