<b>Сплит-тесты ломаются не из-за трафика, а из-за ошибки в гипотезе</b>

<b>Сплит-тесты ломаются не из-за трафика, а из-за ошибки в гипотезе</b>

Перед запуском проверьте 4 вещи: — тестируете один фактор, а не «всё сразу»; — у варианта и контроля одинаковый источник трафика; — событие успеха считается на одном и том же шаге; — заранее понятен срок, когда тест можно останавливать.

Частая ошибка — сравнивать не страницу, а поток. Если один вариант получает более тёплую аудиторию, победит не креатив и не оффер, а распределение трафика. Поэтому сначала фиксируйте сегмент, устройство и входной канал, а уже потом меняйте блоки посадочной страницы.

Ещё один риск — слишком много вариантов. Когда A/B превращается в A/B/C/D, вы теряете статистическую опору и не понимаете, что именно повлияло на конверсию. Лучше идти от одного сильного предположения: заголовок, форма, оффер, CTA, социальное доказательство.

После теста смотрите не только на конверсию в заявку, но и на качество лида: доходимость до звонка, отказ по форме, долю мусорных заявок. Иногда «победитель» красиво выглядит в отчёте, но ухудшает продажи. Оставляйте в приоритете не вариант с лучшим кликом, а тот, что даёт больше полезных действий.