Слияние без хаоса: 7 вопросов, которые вскрывают проблемы до сделки

Слияние без хаоса: 7 вопросов, которые вскрывают проблемы до сделки

В кулуарах промо-рынка давно работает правило: покупают не компанию, а её систему. До переговоров разложите актив на три части — трафик, команду и договорённости. Если держится всё на одном лице, личном бренде или нескольких партнёрах, это не устойчивый бизнес, а риск с красивой упаковкой.

Перед сделкой проверьте:
— откуда реально приходят лиды и насколько они зависят от одного источника;
— кому принадлежат домены, кабинеты, креативы, базы и доступы;
— какие обязательства перед рекламодателями, сотрудниками и подрядчиками уже приняты;
— как подтверждаются прибыль, возвраты, холды и расходы;
— кто останется в команде после смены владельца.

Отдельно обсудите управление. Кто принимает решения, кому идут спорные кейсы, как делятся зоны ответственности и что происходит при конфликте? Устные обещания о «сработаемся по ходу» лучше заменить понятными правилами, сроками передачи доступов и условиями выхода.

Красные флаги — непрозрачная отчётность, зависимость от одного оффера, скрытые долги, текучка ключевых сотрудников и нежелание показывать первичные данные. Даже сильный бренд не компенсирует отсутствие контроля над операционкой.

Хорошая сделка начинается не с оценки, а с проверки: если после неё бизнес всё ещё понятен без участия основателя, риски уже заметно ниже.

—
Соседний канал в сети: @sliv_tim_lidov_tg