Тайные сделки: как овнер договаривается с байером за спиной тимлида

Тайные сделки: как овнер договаривается с байером за спиной тимлида

Классическая схема: овнер звонит байеру и говорит «слушай, официально я тебе плачу 30%, но если ты будешь гнать объём, я дам тебе 40% под стол». Байер радуется, тимлид в курсе. Все довольны — кроме кассы и здравого смысла.

Проблемы начинаются не сразу:
— Байер начинает гнать некачественный трафик, зная что его переплачивают
— Тимлид видит метрики и думает что система работает, но на самом деле падает маржа
— Когда овнер прижимается, байер требует повышения (ведь они же договаривались)
— Остальная команда узнаёт про половинки и начинает требовать справедливости

Реальность: тайные сделки — это налоговая ответственность. Официально ты платишь 30%, а фактически 40%. Это двойная бухгалтерия, и проверяющие органы любят такие истории.

Прозрачная система работает лучше. Если байер тянет объём — повысь ему комиссию публично, пересчитай для всех или создай отдельный тариф за достижение KPI. Сотрудники поймут логику, финансы останутся чистыми, и никто не будет гадать сколько кому на самом деле платят.

Какой вариант расчётов вы считаете честнее — прозрачная сетка комиссий или индивидуальные договорённости?