Поисковая реклама vs соцсети в страховании — вечный спор, и правильного универсального ответа нет. Зависит от того, что именно продаёте и какой бюджет на тест.
Поиск работает на горячей аудитории. Человек сам ввёл «купить ОСАГО дешево» — он уже в воронке, осталось не облажаться с посадочной. CR с поиска 3–7%, CAC прогнозируемый, масштаб ограничен объёмом запросов.
Соцсети — принципиально другая механика. Вы не ловите спрос, вы его создаёте. Instagram и ВКонтакте дают доступ к аудитории владельцев авто через таргетинг по интересам и поведению. CR ниже (0.5–2%), зато объём трафика не ограничен. Хорошо работает ретаргетинг на тех, кто смотрел страницу каско на агрегаторе.
Hybrid-стратегия: поиск закрывает нижнюю часть воронки (горячий спрос), соцсети — верхнюю (прогрев + ретаргетинг). Тогда экономика сходится даже при высоком CPL из соцсетей.
Ещё момент: в страховании отлично работает нативная реклама через контентные площадки — статьи «как сэкономить на КАСКО» собирают аудиторию с высоким интентом при относительно низкой конкуренции.
Арбитраж страховых лидов
@insurance_leads_flow_arb
Поисковая реклама vs соцсети в страховании — вечный спор, и правильного универсального ответа нет. Зависит от
Этот пост опубликован в Telegram-канале Арбитраж страховых лидов. Подписаться можно по ссылке: @insurance_leads_flow_arb.