TikTok Shop нельзя лить как обычный лендинг: воронка тут ломается на доверии
Главная ошибка — вести холодный трафик сразу в карточку товара и ждать покупки. В TikTok Shop человек покупает не «товар», а короткое доказательство: как вещь выглядит вживую, как решает боль, почему ей верят. Если этого нет, карточка превращается в красивую витрину без очереди.
Рабочая схема обычно такая:
— UGC/демо-крео цепляет боль или желание
— следующий шаг добивает возражение через обзор, сравнение, распаковку
— только потом пользователь попадает в Shop, где всё уже должно совпадать: цена, фото, описание, доставка
Для Shop особенно важны 3 вещи: первый кадр, повторение одного и того же смысла в крео и карточке, и отсутствие «маркетинговой каши». Если в видео обещают одно, а в карточке написано другое, отвал будет даже при сильном CTR. TikTok любит короткий путь до решения, но не любит, когда байер сам его путает.
Если строишь воронку под Shop, тестируй не только креативы, но и связку «крео → карточка → отзыв/доказательство». Чем меньше шагов до ясности, тем меньше шансов, что трафик испарится на полпути.
TikTok Traffic Lab — арбитраж на TikTok
@tiktok_traffic_lab
TikTok Shop нельзя лить как обычный лендинг: воронка тут ломается на доверии
Этот пост опубликован в Telegram-канале TikTok Traffic Lab — арбитраж на TikTok. Подписаться можно по ссылке: @tiktok_traffic_lab.