CTR не равен прибыли: почему ваш «успешный» креатив может убивать кампанию

CTR не равен прибыли: почему ваш «успешный» креатив может убивать кампанию

Высокий CTR — это хорошо. Но CTR — не метрика прибыльности. Это метрика внимания.

Как бывает на практике:
Креатив А: CTR 3.2%, CPM $8 → CPC $0.25 → CPL $12
Креатив Б: CTR 1.1%, CPM $8 → CPC $0.73 → CPL $9

Креатив с худшим CTR даёт более дешёвый лид. Почему? Потому что аудитория, которую привлёк Б, лучше конвертит на лендинге.

Причины разрыва CTR/конверсия:
— Кликбейтный визуал привлекает «любопытных», но не «готовых купить»
— Текст объявления обещает одно, лендинг говорит другое (разрыв ожиданий)
— Аудитория объявления и аудитория офера не совпадают

Как тестировать правильно:
Не A/B тест по CTR. A/B тест по CPL или ROAS. Минимальная выборка — 50 конверсий на каждый вариант перед выводами.

Правило при оценке крео: смотрите на путь от клика до конверсии целиком. Крео — это первый шаг, не весь путь. «Отличный CTR, но плохой CPL» означает проблему где-то на пути: в прелендинге, лендинге или несовпадении аудитории.