<b>Webinar-лид как канал: где теряются регистрации и SQL после эфира</b>

<b>Webinar-лид как канал: где теряются регистрации и SQL после эфира</b>

Вебинар в SaaS — не «ивент», а sequence с видео в середине. Demio, Zoom Webinars, Livestorm выбирайте не по красивой комнате, а по событиям, которые уходят в CRM: регистрация, attendance, duration, questions, CTA click.

Что настроить до промо:
— 3-5 полей в форме, остальное добирает sales;
— UTM/source в карточку лида;
— статусы registered / attended / no-show / replay;
— триггер на high-intent: вопрос, клик по CTA, долгий просмотр.

Главная ошибка — один follow-up для всех. Attended + question → письмо от sales. No-show → replay и один сильный тезис. Replay-viewer → оффер на слот только после клика или просмотра, иначе это просто nurture.

Мини-sequence:
1) T-1: зачем прийти и что забрать;
2) T+1: запись + 3 буллета;
3) T+3: use case под сегмент;
4) T+6: мягкий CTA на демо.

Вывод: смотрите не registration rate, а конверсию по веткам. Webinar-лид становится каналом только когда каждое действие в платформе превращается в триггер для CRM и sales.